陕西快乐十分开奖结果查询0|陕西快乐十分钟优势图|
商业用户登录
跟阿里巴巴学?#24052;?#27133;对手新姿势

  互联网公司之间交叉业务多,尤其是大公司之间,有钱,擦枪走火的事儿就时常发生,几年前3Q大战都惊动了CCTV ……如今 BAT 的格局基本稳定,投资并购成了主旋律,大公司之间摩擦反而少了些。

  不过最近,作为中国最大的互联网公司之一,阿里巴巴的高管?#34892;?#25353;耐不住了,董事局副主席蔡崇信就公开吐槽起了对手们,梗儿还挺硬的……瞬间让人感觉重回多年前的战?#35775;?#26063;形态。

  在接受外媒的采访中,阿里先是吐槽起了国内另一大电商公司京东,说「我们就没把它放心上」(有种怨念很大的分手情?#24405;?#35270;感);然后又开始吐槽腾讯(同时也是京东的股东),「收集数据能力弱于阿里」……

  暂不说阿里高管吐槽的姿势的正确与否,从公关角度来看,其实是非常值得国内的互联网公司们学习的,毕竟这些都是实打实火拼出的经验,相当宝贵,应该带着一颗虔诚而崇拜的心来学习。总结一下,大概有三个要点。

  一、化身柔道选手,简单粗暴

  主旨:我体量大,你太弱小,不能一块玩耍。

  话术:京东真的不是阿里竞争对手,阿里规模是京东六七倍的体量。

  这话不假,同在美国上市的阿里和京东,一个市值2600亿美刀,一个370亿美刀,整整差着7倍,严格意义上来说不算一个量级的选手,所以用「你不是我们的竞争对手」这种吐槽方式简单粗暴,可以起到一击制敌的效果,毕竟数字在?#21069;?#30528;呢,没啥好回击的。

  截取两家公司上市至今的数据(京东早于阿里几个月 IPO),你就会看到这几年在股票的投资收益上阿里不但没有跑赢京东,甚至12%的涨幅还没达到京东32%的一半,从这个角度来说,阿里体量再大、?#31080;?#20877;好,赚的多的钱,也跟二级市场的投资者们没啥关系,基本属于没带来什么收益。

  说到炒股这事,阿里的故事还是挺多的,2012年,阿里巴巴的上一家上市公司——阿里B2在香港完成私有化,正式退市,但却引起了几乎所有投资者的炮轰,为啥呢?阿里巴巴B2B在2007年以13.5港元上市,而到了2012年,同样以13.5港元退市,这意味着阿里转了一圈,融了一大?#26159;?#21518;,一切都回到了最初的起点……自己利用资本杠杆快速发展的同时,把后进来投资者们搞的欲哭无泪。

  这是港股的事儿,而作为美股投资者,想必不少人?#25830;?#25945;过阿里巴巴的厉害……那是2011年,阿里背着大股东雅虎和软银将旗下精华业务支付宝转移出了公司主体,直接导致美股上市的雅虎的重大损失,而更大在灾难在于,这一举措直接导致了大?#34892;?#25237;资者们集体对中概股投出的不信任票,进而引发了一场轰轰烈?#19994;摹?#20013;概股股灾?#26775;?#21253;括楠哥本人在内,很多投资者都因此躺枪,遭受了或大或小的损失。

  再从业务角度上来说,虽然简单粗暴的吐槽的方式格外霸气,但也不要忽略了时间的价值,对比阿里和京东的业务财务数据增速,可以看到阿里巴巴的优势其实正在被一点点蚕?#22330;?

  从16Q2?#31080;?#26469;看,阿里年活跃买家为4.34亿,同比增幅18%,京东为1.88亿,增幅63%;阿里移动端月活用户4.27亿,同比增长49%,京东移动端订单则同比增长130%,占比80%;?#30828;?#21153;角度来看,阿里Q2交易额 GMV 为8370亿,增长24%,京东同一时间点 GMV 为1604亿元,增长47%;阿里Q2收入为321亿,同比增长49%;京东 Q2收入为652亿元,同比增长42%。

  有媒体预测,按照这个趋势不变,京东可能在5年左右其核心用户数据追平阿里,而从收入上看 ,因为阿里的?#25945;?#27169;式主要是以佣金和广告收入为主,所以一直低于自营为主的京东不少,但这都不是事,在市值明显高于对手的时候,记住,只强调体量就对了。

  好了,第一式柔道的简单粗暴说完,看看第二式。

  二、田忌赛马,「我强敌弱」是要诀

  主旨:合理运用田忌赛马原则,在「我强敌弱」领域痛击对手

  话术:腾?#23545;?#25910;集数据的能力与配置?#20808;?#20110;阿里

  在阿里吐槽完了小自己7倍的京东后,一直和阿里交错领跑「中国第一互联网上市公司」的腾讯也不幸躺枪了……不过这也很?#23186;?#37322;,谁让腾讯微信抢了阿里移动门票来着,再加上还敢投资京东跟阿里对着干,还还拿下美团点评排挤阿里,还还还让投资滴滴吞并了阿里阵营的快的,腾讯这个老对手自然不能放过……

  但,吐槽腾讯总得找个说得过去的点,于是,自然想到了阿里自身的优势,电商与金融喽,在对外采访中,阿里说「腾?#23545;?#37329;融服务上处于劣势,他们不能像阿里那样利用数据拿出同?#30830;?#38505;级别的金融产品」。

  这?#24052;?#26679;没错,阿里跟腾讯去比金融数据的确要强,但数据不能这么?#21462;?#35805;说回来,如果对外?#19981;?#37117;可以这么随意,网易能立马起身跟阿里叫板游戏大数据了,360一拍桌子吼道阿里小儿敢拼一下安全大数据否?百?#20154;?#28982;逐步被舆论边缘化,但在搜索大数据上可以轻松秒掉阿里的;而腾?#23545;?#31038;交、媒体等领域的数据收集与应用,也是不知道比阿里高到哪里去了……

  回到金融与交?#36164;?#25454;上,事实上阿里的头把交椅做的还真未必稳固,微信这个杀手级应用曾经把阿里弄得一身冷?#26775;?#29978;至直到现在也没安定下来……八卦一句,据接近央行的人士透露,微信支付数据相当凶猛,随着其应用场景也越来越多元化,追上甚至超越支付宝只是时间问题了。具体数据我们虽然不知道,但在趋势上阿里自然心知肚明,所以在这个问题上使用「田忌赛马」法,还是需要一定勇气的。

  电商领域,阿里在仓储物流上也要逊于「看不起」的京东甚至盟友苏宁,?#25945;?#27169;式如同硬?#19994;?#20004;面,在推高 GMV、吸引大量第三方商家入驻的同时,不可避免的在物流配送,周转效?#35270;?#29992;户体验上造成短板,这是最基本的商业逻辑,但对外阿里是不会这么说的。

  不过,不公开的好处在于:大多数?#24616;先?#20247;是不会想这么多啦,所以对于绝大多数公司来说,采取「田忌赛马」的方式——用自身的优势狠狠 PK 对手的弱势基本上都是比?#20064;?#20840;的,若能合理运用,能起到比对?#35282;?#22823;很多的奇效。

  三、面对质疑,价值观大法该出场了……

  主旨:拒谈具体问题,主要?#36816;?#26381;教育为主

  话术:?#20540;埽?#20320;还是不懂我?#21069; ?

  也不知道前两式学的怎么样了……人在江湖漂,哪能不挨刀,每个成功的公司都是被拳打脚踢长大的,当面对外界质疑时候,也必须得有应对招式,阿里近些年曾面对不少质疑,但都一一化解,不但没?#31169;?#21160;骨,反而让其价值观熠熠生辉……所以学完了进攻,我们也得练练防守。

  最近?#20540;?#27832;沸扬扬的阿里「月饼门?#25925;录?#29978;至都救了王宝强的败家媳妇马蓉……虽然阿里开除了几个动手能力强,胆敢抢公司神圣月饼的工程师而引起了大面积的吐槽,但仙风道骨的阿里基本没啥回应,毕竟人家?#22987;?#37324;面都写的一清二楚——这个事儿啊,月饼是小,价值观是大,这几个人三观不正,没能大力贯彻阿里思维,怎么能继续工作下去呢?

  这时候,「价值观」这个神圣的准则就可以解释公司的一?#34892;?#20026;了,放在物理学界,它就是「超弦理论?#26775;?#21453;正我能解释一切,你们就算不服还能把我咋地?

  年中时候,大空头查诺斯老师也曾抨击过阿里,自打去年开始,这个靠做空公司、甚至还做空过中国宏观经济的老?#19968;?#23601;开始做空阿里,他认为阿里所公布的财务?#21103;?#21644;现金流作假,甚至认为其压根就不盈利,「我就是没办法理解阿里咋盈利的?#26775;?#26597;诺斯一脸茫然的说。

  阿里股价应声下跌……这时候,阿里的回应则以柔克刚——在下佩服,我?#26538;?#20215;最近涨了不少,割肉没?疼不?随后,阿里邀请了查诺斯访华。虽然上市两年至今股价只涨了12%,但正巧查诺斯在股票上行区间出来做空,也难怪碰了一鼻子灰。

  当然,阿里的价值观防御大法也不是一朝一夕练就的,马云就曾经吃过这方面的亏,还曾被媒体们大肆的炒作过一番——今年5月,国际反假联盟(IACC)暂停了阿里巴巴的会员资格,原因嘛,你懂的,某宝假货太多了,他们觉得阿里打假不利呗。

  可随后阿里的投资者大会上,大?#20064;?#23545;此的回应可激起?#21496;?#22823;反应,马云说,其实吧,许多假冒商品其实比真?#20998;?#37327;更好?#20998;?#26356;好,价格还更优惠呢……总体上看,要以交易总额计算,阿里在年?#33258;?#35745;将超过瑞典国内生产总值(GDP),都成为全球第20大经济体了。

  后半句没啥问题,可前半句说假货「价格便宜量又足」的?#26376;?#23601;不大合适了,甚至有网友说这是「无耻之辩?#26775;?#35201;我看,这网?#20005;?#28982;是价值观有问题。

  所以吧,你能看得出,庞大如阿里也有着一?#35762;?#23398;习并经验教训过来的,吐槽对手、保护自己的技能不是一天两天能速成的,核心还是?#20204;?#32451;习、多揣摩,没有困难也要制造困难,去迎?#21453;?#20987;对手,学会了吗?

知梦地方门户网站系统
草根网站梦想驱动者
进入知梦官方网站
演示?#36720;?#35272;页面体验功能
查看价格并购买知梦
联系官方客服:

Copyright  ©  知梦地方门户网站系统  All rights reserved

版权所有:湖北知科网络科技有限公司    公司电话:86-0711-3240005    值班电话:15871526095

公司地址:湖?#31508;?#37122;州市鄂城区乡镇企业大厦404室    鄂ICP备10205759号

陕西快乐十分开奖结果查询0
福建31选7附加玩法复式规则 三人麻将游戏单机版 传奇可以卖装备赚钱吗 e球彩走势图总进球数 斗地主赚现金可提现 体彩20选5下期杀号 手机版快乐真人麻将 明星志愿2000怎么赚钱 黑龙江快乐十分麻将走势图 斗地主真人版