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京东王笑松首谈生鲜电商:生鲜比手机更苦!

  9月26日文:日前,京东副总裁、京东生鲜事业部总裁王笑松首次透露了对生鲜电商的思考。他坦言道,不了解生鲜行业的人会认为生鲜电商很丰满,入场后发现很骨感,“做?#26494;?#40092;之后我发现,和手机行业比起来,这个行业更苦。” 

  这一点,从业内普遍亏损的现状就可以得到佐证。中国农业生鲜电商发展论坛曾公布一组数据称,在全国4000多家生鲜电商企业中,仅有1%实现了盈利、4%持平、88%略亏、剩下的7%出处于巨额亏损的状态。换句话说,高达95%比例的生鲜电商企业身处亏损困境当中。

  “这个行业的苦主要在于亏损,平均亏损率为35%-40%。”王笑松略显苦涩地说道,“这就是为?#35009;?#21435;年下半年到今年陆陆续续有很多生鲜电商企业经营不下去,没?#34892;?#30340;资金进去,资金链就很容易出问题。”

  王笑松指出,造成这一局面的主要原因在于生鲜电商的商业模式,?#23616;?#19978;就很难盈利。据其透露,生鲜电商单在获取新用户的成本就在150元以上,甚至有的高达180元,仅核心城市的冷?#27425;?#27969;?#32479;?#36807;35元一单;而生鲜的客单价并不比普通产品高太多。总的来说,生鲜电商成本高、客单价低,费用率居高难下,很难有毛利支撑。

  尽管生鲜电商行业整体哀鸿遍野,但在王笑松看来生鲜电商不是一个“伪命题”,京东发展生鲜电商业务是“心?#26159;?#24895;的’苦’差事”。他并喊话称,“生鲜这个事情我们不做,相信没有人能做成”。

  据介绍,从大环境来看,京东做生鲜迎合了市场发展的趋势。在消费升级的带动下,生鲜电商市场高速增长:2015年生鲜电商的市场规模为497亿元,2016年超过900亿元,增幅为81%;到2018年预?#24179;?#36798;到2365亿元。而面对高达千亿级的市场刚性需求,这一行业的市场渗透?#39318;?#22810;只有2%,仍有足够大的市场空间等待挖掘。

  从京东自身来看,其做生鲜电商还具有一定优势。首先,京东本身拥有1.8亿活跃用户,从内部转换成生鲜用户体量就很大,获取用户几乎可以做到零成本;其次,依托京东的自建物流及自营的品牌背书,服务用户的成本也相对?#31995;汀?

  至于未来的计划,王笑松透露称,未来京东生鲜将在冷?#27425;?#27969;方面大力投入,将规划二十个冷链仓,配送的城市达到二百四十个,配送站要达到6000个。

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